173章西家接风

而且，这也是一zhong高明的试探。(请牢记我们的网址)张合周的反应，在脸上一下子映现了chu来。张合周反问说：付总要在洛yang招代理

付洁淡然dao：噢。想培养一个大代理，能在洛yang甚至是整个河南独当一面。昨天我们到chu1转了转，gan觉市场ting大，也跟几个有潜力的通讯城老板谈了谈，他们都表示有意向。我还正在考虑，到底要发展哪一家。

张合周礼貌地邀请付洁和黄星去了办公室，亲自沏上一壶茶，笑问：付总准备招几家代理商

付洁dao：当然是一家。这年tou，生意难zuo，要干就干垄断。一家独大。这样，代理商能赚到钱，公司也能赚到钱。否则代理商招多了，容易把市场搅和luan了，砸了我鑫缘手机的牌子。

张合周附和dao：那是，那是。不过付总，我的那五千台

付洁打断他的话：这也是我迟迟没跟你详谈的原因。如果我在洛yang这边wuse到了代理，这五千台机qi就不能给你。

张合周面lou苦se：可是有买卖，为什么不zuo

张合周把茶水递给付洁，又给黄星递来了一杯。付洁给黄星递了个yanse，意在让黄星代她解答张合周的疑问。

其实黄星能明白付洁的心思，她这只是在利用一zhongyu擒故纵的战术，bi1迫张合周在彼此谈话中chu1于劣势，进而给自已增加筹码。付洁之前哪去过其它通讯城依张合周这家通讯城的实力，培养为鑫缘公司代理，绰绰有余。付洁正是通过一zhong莫须有的外界压力，让自已占据主动，巧妙chu击。

明白了付洁的用意，黄星在运用起来，倒也能灵活自如。黄星dao：张老板，实不相瞒，在洛yang并不是你一家想跟鑫缘公司合作，有另外一家要到了八千台。如果我们只顾yan前利益，把手机打给你们，省事快捷，又有钱赚。但是我们鑫缘公司的经营理念，不单单是为了盈利，更多的是发展。要想把洛yang甚至整个河南的市场zuo起来，靠的是战略合作。我们暂时无法在这边开分公司，所以只能借助发展代理的方式，把市场zuo大，zuo长远。你能明白我的意思吗张老板

张合周不断地点了点tou：明白明白。我是不是可以这么理解，不guan是洛yang这边有几家通讯城要多少台机qi，你们最终只能给其中一家供货

黄星笑dao：对的。张总果然是聪明人。就像付总刚才说的，一家垄断制。至少你们这些其它的商家，可以在我们公司培养的代理商那里拿货，价格嘛，也许会稍高一些，但也不会高到哪里去。

张合周dao：可是这样一来，我们风险小了，却赚不了大钱。

黄星反问：鑫缘公司的产品有赔钱一说吗

张合周dao：赔是赔不了。但是这样一来，货至少到倒两单，从你们公司到代理，再到我手中，那我的利run空间就会缩小很多。而且，跟你们的代理商相比，我没有价格优势，只能吃点儿别人吃剩下的利run。这比买卖，好像不怎么划算呢。

黄星dao：那依张总看，怎样的买卖，才算划算

张合周微微一思量，一边为付洁和黄星添茶水，一边说dao：不是我张合周chuiniubi1，整个洛yang城，通讯界，恐怕没几家能比得上我们的销量。像海天，一一，顺风这几个通讯城，只是面儿上大，装修下了工夫，但是销量跟我们没法比。海天通讯城每个月的走货量，不足我们的二分之一。一一是几个商家合作的，里面每个柜台是一个单独的老板。至于顺风嘛，现在已经到了倒毙的边缘。所以我觉得，你们公司与其发展他们zuo代理，倒不如考虑考虑我们。

黄星故意dao：可是你们无论是从规模上还是其它ying件方面，不怎么占优势啊。

张合周dao：还不占优势我们有三层营业厅