陈晚荣眉一轩，想也没想：“要是洗坏了，我一赔十！要是香皂真地好用，你又怎么说？”来而不往非礼也，越是在这时候，底气越要足，说话越要大，效果才会越好。

陈晚荣扭对致中：“有劳掌柜使人打来。”致中吩咐一声。两个伙计小跑着去了，等他们回转。端来两盆。

他这话帘得到一片附和声：“对呀！小心风大闪了！”

从店里经过，来到大门前，只见人攒动，和现代社会的产品推销会差不多闹。

香皂是好用，致中昨儿亲

“掌柜地，给我们一个待啊！我们守了半天，都不放一个，你也太不是东西了！”

丙不其然，这中年人愣住了，想了想这才：“你说多少钱，我都买，我要五块。可我衣衫没脏，今天才换上的。”他的衣衫真的很洁净，转着珠到瞅，不经意间看见远有一个叫化正在抓虱。嘴角泛起一丝冷笑：“用他的衣衫可以么？”

“家店说大话，肯定没有香皂！”

几个伙计过来帮忙，还没有等陈再荣动手就把香皂搬走了。致中打量一小黑，：“关到厩去。”叫一个伙计带路，陈再荣赶着车去了。

致中印了五幅条幅，上面写的是“陈氏化工香皂”“家店赞助”这些大字，再以较小地字把使用说明以及效用印在上面。

小黑神骏不凡，要是在以往致中见到，肯定会大加赞扬，现在的心思不在这里，一句好听的都没有说，拉着陈晚荣匆匆而去。陈老实夫妇忙跟上。

叫化衣衫脏得不成样了，这纯粹就是刁难。人们盯着陈晚荣，静听他说话。

陈晚荣很是同情的看了一致中，他能撑到现在已经很不错了。右手一挥。伙计们把箱小心的放在桌上，陈晚荣打开一箱，拿一块香皂摆在桌上，清清咙，双手向下一压，人群帘静下来。

新产品要获得人们的认同，这需有一个过程，陈晚荣也不以为意，笑：“你要是不信。可以自己来试。”

陈晚荣话音一落。一个穿丝绸的中年男，手里拿着一把折扇，在手掌上轻击一下，发清脆的响声：“你说得那么神奇。香皂真有那么好用吗？我不信！”

在陈晚荣的指引下放到桌上，陈晚荣冲这个中年人：“你可以把你上的衣衫脱下来试试。”

在这一刻，陈晚荣对吴兢提议要他找铺的建议有了新的认识，这还是有家店在后面撑着，要不然指不定他会说什么难听的话。

中年人嘴角一撇：“要是洗坏了怎么办？”

香皂还没正式开卖，不过从现在这场面来看，一定会红火，自己也沾了陈晚荣的光，名声跟着大张，那正是自己想要的，致中哪敢受陈晚荣之礼，忙拉住：“陈师傅，千万别，千万别。陈师傅，我们去卖香皂。来几个人，把香皂搬过去，让那些兔崽们开开。轻，别给碰坏了。”

使用说明，效用这些人都很熟悉了，陈晚荣不必多费，略加说明就行了。

今天拿不香皂，这些商铺肯定借机学渲染，把他说成无信无义，他地声誉就会大受影响，买卖也就不好了。

他虽是为自己的买卖担惊受怕，这也是因自己而起，陈晚荣甚觉过意不去，抱拳施礼：“让掌柜受累了，陈晚荣这里赔不是了。”

这些人有地静观瞧闹。有的附和，有些唯恐天下不。不用想都知这些言之凿凿地人里面肯定有人是其他商铺派来的人，要他们见机行事。致中迟迟没有把香皂摆来，正中他们下怀。不借机生事就不在情理中了。

指着香皂，陈晚荣开始推广了：“这就是香皂，可以用来洗衣衫、净、洗脸。其用法，都在条幅上写着。这上面也有说明，不用会地可以照着。”

“怎么试？”这个中年人仍是不以为意。

“对，他就会说大话！”

“再等等看吧！”